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同行惡意競爭，
又出新的噁心操作了：
放單！
琪琪剛開始聽到這個詞的時候，
完全不理解這是一種什麼操作。
毛Sir給我普及了一下，
並表示身邊已經有大賣被搞了。
有些類目競爭大，
有同行為了限制競爭對手，
跑到社交媒體上留評，
謊稱競爭對手的店鋪在做「促銷」「白送」等活動。
不少買家看到就誤以為，
是該店鋪自己發布的活動，
就會拿著「憑證」去這些店鋪消費。
如果此時賣家沒有給到相應的反饋，
或者直接拒絕消費者，
並表示沒有此類折扣。
這些買家就會認定自己被騙，
給店鋪差評甚至直接投訴。
如果硬著頭皮給了這些折扣，
不但自己要承擔損失，
甚至有可能會面臨被敲詐的風險。
如果產品客單價高的話，
損失更大。
還有一種情況是，
同行謊稱是中介，
把競爭對手的鏈接，
發到送測放單的群里。
稱該店鋪一律刷免評，
買家收到貨后就可以返款。
放完單后就消失了，
買家找不到人返款，
就投訴到亞馬遜。
被放單的賣家，
輕則被買家留差評，廢鏈接。
重則被亞馬遜直接關店。
目前，
面對這種操作，
大賣都沒有辦法限制，
只能吃啞巴虧。
第一，
這些信息完全沒有辦法查實。
第二，
買家的不確定性很大，
不被限定，
所以很容易就會被利用。
跟這種同行競爭手段相比，
那些刷差評、惡意退貨都算「手下留情」了。
琪琪發現，
遇到被放單情況的都是紅海類目中的大賣，
明顯是有針對性的。
兵來將擋，水來土掩。
現在遇到的大賣冷靜應對，
已經在想辦法解決惡意的同行競爭。
目前這種情況屬於個例，
琪琪提到這件事也是作為提醒，
沒遇到的賣家們更要注意防範。
尤其是臨近Prime Day，
賣家忙於籌備而分身乏術的時候，
給這些不好好經營店鋪、
只想著怎麼搞別人的同行有了可乘之機。
亞馬遜去年會員日的全球銷售額，
達到111.9億美元。
特別是日本站，
賣家備貨3倍都能賣光。
雖然今年受到行情影響，
但賣家們還是對Prime Day抱有期望。
亞馬遜之前就發文表示，
確保貨物在6月20日之前到達運營中心。
為了趕上會員日，
大部分賣家們都已經備完貨了。
琪琪諮詢了一個物流商，
他表示現在熱門倉爆的「一塌糊塗」。
現在客戶的貨都催不進去。
還表示，
聰明的賣家都已經備完了，
現在才開始備的基本上是被割韭菜。
一般參加Prime Day的賣家們，
主要有以下幾個目的：
1、清庫存、拉庫容
2、穩定產品排名
3、沖銷量
4、能有現金流用於經營
不管出於哪個目的，
對於大部分賣家而言，
參加會員日活動還是利好的。
有位賣家還向琪琪透露：
現在有一部分賣家其實都有可能虧本去賣品走數據。
整體店鋪流量上去了，
部分品虧錢，其他品賺錢，
整個盤還是賺的，
或者把時間線拉長去看長期收益。
這次活動受益的不止有賣家，
還有服務商。
一般物流商每年都在等會員日這種促銷活動，
他們能大量出貨。
只要賣家有動作，
需要用到服務商的時候，
他們就能賺到錢。
不管好的壞的，
就像亞馬遜封店這種事情，
對於有的服務商來說，
也是利好的。
每個鏈條都有對應的人去幹活。
但說到底，
最大的受益方還是平台。
亞馬遜每年固定展開會員日，
符合「飛輪理論」的驅動力，
最終形成正向循環。
站在消費者角度，
低價格的促銷活動，
會提升消費者的客戶體驗，
從而反覆下單，
最終形成規模效應。
流量也會在口碑的帶動下增加，
亞馬遜獲得效益后，
繼續優化基礎設施，
形成以客戶體驗為出發點的一個良性循環。
亞馬遜的飛輪效應下，
賣家也是其中的參與者、受益者。
但值得注意的是，
對於亞馬遜重產品、輕店鋪概念的平台來說，
賣家們還是要把重心放在產品上，
更要順從平台規則。
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