相信很多人都有碰到過這種現象：
在你的某個產品出現低庫存的時候，出單反而會變好，庫存越少，轉化反而會提高，就算你不斷漲價，依然擋不住客戶的瘋狂下單。
會讓你懷疑客戶是不是腦子有問題，你的產品真的有那麼好嗎？
實際上這跟你的店鋪「動銷率」有很大的關係。
可能很多人聽過這個概念，但是並沒有深入研究，這個動銷率到底是啥，到底會對店鋪，產品帶來什麼樣的影響？今天，二姐就來給大家嘮2塊錢的嗑。
純乾貨，一定要憋著尿看完。
動銷率是店鋪有銷售的商品的品種數與本店經營商品總品種數的比率。它反映了上架SKU的有效性。動銷率越高，有效的進貨品種越多；反之，則無效的進貨品種相對較多。
在實際操作中，需要了解某一單品的動銷情況，一般會使用以下計算公式：
商品動銷率=商品累計銷售數量÷商品庫存數量*100%。
亞馬遜A10演算法判定產品好壞的其中一個標準是啥：轉化率。
你的產品轉化越好，它會賞賜你更多的流量，來替你推，這就是A10演算法的一個底層邏輯：「讓好的更好」。
理解了這個邏輯，你就不難理解「動銷率」這個概念了，分子不變，分母減少，那動銷率就會提高，也就是說你的單日平均銷量不變的情況下，隨著你的庫存數量的減少，你的動銷率在不斷提高。
這種情況下，亞馬遜會判定你的產品是受客戶歡迎的，它就會不斷分配更多的流量給你，從而會反向推動你的單位時間內平均銷量(轉化率)的提升，那再進一步，分子在增加，分母在減少，動銷率會越來越高。你的產品的銷量就會快速提升。
這就是你庫存越少，反而賣的越好的原因。
ok，知道了動銷率的重要性，我們就要想辦法提升動銷率了，從前面動銷率的計算公式，我們可以得出，提高動銷率的2個方向，一，提高分子；二、降低分母。
1、正向的提高分子數，也就是提高銷量，提升轉化率，這是我們通常所討論的最多的，如何提升銷量，影響因素有很多，我就不多說了。
2、今天要說的是反向的降低分母數，這裡我們是可以人為干預的，當然我並不是讓大家等著產品斷貨，這是萬萬不能的。
在反向提高動銷率的這個思維中，大家一定要記住另一個概念「單位時間」，即我們要降低單位時間內的分母數。
3、這個思路的關鍵在「發/補貨」這個動作上，也就是我們要合理控制我們發貨或者補貨的數量。都知道斷貨不好，庫存積壓同樣是大忌，庫存同樣也要追求「剛剛好，稍有餘量」的一個狀態。
4、不是說我們庫容很充足，就最大化的發貨，在合理預估銷量的基礎上，遵循「少量多批次」的發貨習慣，雖然說亞馬遜有90天的免費倉儲期，但是如果你產品單位時間內銷量並不大，那你一次性備足3個月的貨，意味著你的動銷率會變得很差，如果還是無法理解，親們可以試想一下，你每天銷量10單，是1個月的庫存的動銷率更好，還是3個月的庫存的動銷率更好？
5、所以反向提高動銷率，進而影響轉化率和產品的整體表現的核心在於「適量庫存」的原則。
6、而「適量庫存」原則，除了能提高動銷率，促進我們的產品轉化率，還有一個更直接的好處是「良好的現金流周轉率」，比起你一次性備3個月的貨，每個月發一次貨，三個月發三次，不管是從採購端，還是物流端，對於現金流來說都是更好的方式，尤其是小賣階段。
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