生活無憂加盟費用（生活無憂加盟費是多少）

這是【小鹿訪談錄】第118期真實人物故事

口述：家政哥

編輯：小鹿&七月

我是家政哥@家政哥到家，山西呂梁人。

我是80后，從事家政行業10多年。

剛開始，我自己在家政行業單打獨鬥，給人擦桌子，擦地，刷馬桶……

掙到錢后，我急於擺脫現實，自己開月嫂培訓中心，卻用3年時間虧掉50萬。

用金錢砸出血的教訓，我終於認清現實，持續在擅長的家政領域深耕。

現在，我自己開家政公司，手底下有幾十個家政保潔員，帶著他們一起掙錢。

而我身為老闆，每月累死累活也就賺3萬塊錢，該承擔的風險卻一樣不少。

當老闆當到我這份上，也是天底下獨一份。

不過，家政對我來說不僅僅是賺錢的工具，它同時還承載我和員工的生計與希望。

現在，我說起過去的經歷雲淡風輕，但只有苦過，痛過，掙扎過的人，才知道奮鬥在其中的滋味。

一直以來，只要提起我的家鄉，我不吝於對別人說：「就是《呂梁英雄傳》里的那個呂梁。」

我的整個童年都與呂梁密不可分。

我對呂梁的記憶，是電視劇、小說，以及歷史書上的一個個英雄人物和故事。

這是個冬寒夏暑，四季分明的城市，充滿豪情壯志，讓我驕傲又自豪。

1981年，我出生在呂梁市下轄的農村家庭。

我不願意重複我祖輩、父輩那種日出而作，日落而息，臉朝黃土背朝天，卻仍然為生計發愁的生活。

我很想出人頭地，盡情迎接鮮花和掌聲，過得不要那麼卑微。

現在想起來，我覺得很荒唐，夢想有點不切實際。

就像草根逆襲的模範人物王寶強，他靠的不僅僅是實力，還是命運使然。

大富大貴要靠命，他遇到了一飛衝天的機遇，我卻沒那麼好命，

所以，過去的幾十年，我一直懂得小富即安，知足常樂。

（我在外面遊玩時）

90年代，我的家鄉呂梁沒有很好的就業機會，大部分人到了年紀就出來打工。

我成績還不錯，讀過中專，學的是醫學專業，畢業后就在老家的醫院當臨時工。

工作穩定體面，但工資很少，每個月才一兩百塊錢，又沒辦法轉正。

於是，我就想出去闖蕩江湖，誰知道，闖著闖著就去給人打掃衛生，打掃到現在。

那時，為了謀生，我離開醫院，獨自到山西的省會城市太原市打拚。

我在報社跑過廣告業務，干過很多種活，收入馬馬虎虎，不算豐厚。

2012年，國內還沒有形成正規的家政市場。

那年春節，親朋好友聚在一起聊天，我才知道有個詞叫「家政」。

為了賺錢，我過去詳細了解過什麼是家政，發現還挺好。

春節過完，我就帶上工具，單槍匹馬開始做家政服務。

剛開始，我覺得打掃衛生好辛苦，不想干。

我想：要不我再好好看看醫書？重新回去當臨時工？

但現實壓力很大，不是我想幹什麼就能幹什麼。

就算我回去，沒有正式工作，仍然還漂著，我只能硬著頭皮，繼續幹家政。

有很多次我都堅持不下去，但想到我背後的家庭，我心裡只剩下四個字：「不進則退。」

畢竟我結婚後，壓力更大了。

我妻子是我的高中同學，她畢業后在老家當老師。

我打工攢到兩萬塊錢，立刻回老家找她，騙她說我開公司當老闆，哄著她跟我結婚。

她單純善良，我們的婚禮辦得很輕鬆。

我給她1000塊錢彩禮，再加上買衣服、首飾等，只花掉1萬塊錢。

那時結婚沒壓力，女方也不興要房子、車子，我家條件一般，就在農村有兩三間窯洞而已。

可成家立業，有小家庭后，總想給老婆孩子更好的生活。

（我在景區遊玩時）

房子、車子都要有，還要做大做強，供孩子上好學校，還想攢錢替孩子買房、買車……

慾望永無止境，壓力如影隨形。

而且，結婚前我不知道我妻子視力有問題。

結婚後她病情加重，有隻眼睛看不見，有隻眼睛視力模糊，幾乎是個盲人。

晚上，她完全看不見路，白天走路還需要人扶著，老師也沒法當，提前辦理了病退。

我帶著她四處治病，花了不少錢，嚴重的那段時間，每隔半個月我們就要去趟北京。

但我們80后，結婚就是一輩子的事情，再苦再難，我也要咬牙堅持，和她攜手走下去。

特別是現在，我40多歲，考慮得就更長遠，完全不敢亂花錢。

人生間，總會有這樣那樣的急風驟雨，我幸得命運之神眷顧。

扛過去最難的那段日子，我成功在家政行業立足，人生軌跡也由此改變。

做家政不能說苦，只能說苦得無以復加。

剛開始，市面上沒有專用的清潔工具，也沒地方系統學習保潔，我只能自己摸索。

一個盆，一塊毛巾，一個鋼絲球，一個鏟子，就是我所有的清潔工具。

再加上家政行業還沒有形成正規市場，有客戶需要家政上門服務，就寫個小廣告貼出來。

也有老客戶有我的聯繫方式，覺得我做得好，下次還會打電話來讓我上門去服務。

那時，我自己就是一支隊伍，四處打「游擊戰」，哪裡有客戶需要，我就往哪裡跑。

無論是清潔類的擦玻璃、收拾家，還是開荒類的臟活累活，我都第一個往前沖。

有時遇到的客戶家比較遠，我可能光是上門服務，就要在路上花掉3個小時時間。

所以，任他東西南北風，嚴寒酷暑，我經常在早上6點就出發，回家時已經是凌晨。

經常累得我連臉都沒力氣洗，倒在床上就呼呼大睡。

（我在辦公室里）

做工時，別人草草擦一遍就行的地方，我要仔仔細細擦三遍。

擦地，我要跪在地上用毛巾抹過每一塊地磚。

擦桌子，我要蹲在地上，認真用抹布探索每個角落的灰塵。

擦玻璃，我要踮起腳，不放過每一個凹槽、縫隙的泥土。

客戶家裡每一寸潔凈和光亮的地方，都是我用認真和細心換來的碩果。

對我來說，清潔過程中的每一次蹲下或起身，都是一場大考驗。

我經常蹲一天或者站一天，腰、腿會痛得連路都走不穩。

我記憶最深刻的是，我經常要用涼水兌著洗潔精清洗抹布，導致我的手開裂，痛得不行。

特別是我右手大拇指，常年開裂，傷口更深，更痛。

但我第二天仍然要繼續用冷水和洗潔精，等於是不斷在傷口上撒鹽。

然而，想要成功，想獲得更多機會，我就必須比別人更努力。

可我再努力，再拚命，掙到的錢還是一如既往地少。

我一天干七八個小時體力活，只能拿到七八十塊錢，算下來時薪不到10塊。

可以說我掙的每分錢都帶著汗水的味道，但我樂在其中。

只要活幹得好，看到客戶滿意，我就高興，身體再苦，心裡也甜。

後來，我有經驗了，就和兩、三個信得過的老鄉抱團取暖。

客戶打電話叫人，我們就兩、三個人一塊過去幹活，我們之間有單子也互相介紹。

臨時拉起個草台班子后，我做活比以前輕鬆就不少，好運也接踵而來。

（我在湖邊駐足）

我始終篤信一點：思考的深度，決定人生的高度。

幾年後，我幹家政掙到一些錢，就開始思考：做家政這麼累，又掙不到大錢，該怎麼辦？

隨著市面上的家政行業越來越正規，我也想把項目幹得正規店，就花錢去江蘇、北京等地學習。

有的地方交七八千，有的地方交五六萬，總共交了十幾萬學費。

我才知道家政原來也有很多門道，就連刮玻璃也講方法，疊衣服也有技巧……

我想把手裡的項目做得更好、更大，掙更多錢，就去北京、上海考察，找項目。

結果去了北京一家公司后，人家在教室里幹家政，培訓老師。

這完全顛覆了我的想象，以前我以為家政就是不停幹活，掃地、擦桌子。

就算開家政公司，也就是搞中介那套，哪知道，原來家政行業還可以開培訓學校。

經過考察后，我決定去開培訓中心，專門瞄準育嬰、月嫂、養老這塊。

比較過幾家公司后，我交了七八萬加盟費，加盟一家連鎖家政培訓公司。

我按照人家的模式、規格組建教室，請來專業講師，投了不少錢進去。

彷佛是為了懲罰我的不安分一般，命運猝不及防，又跟我開了個天大的玩笑。

2016年以後，國家政策變化，國家組織了免費的家政培訓。

好多人都去北京參加培訓，不用花錢，培訓完還能留在那裡找工作。

我的培訓中心開起來后，前兩年還能活下去，第三年氣若遊絲，賠掉50萬后直接倒閉。

可就在我最失意時，幸運女神又頑皮地沖我擠了擠眼睛。

我彷佛命里和家政有緣，跌跌撞撞，還是又回到家政行業。

賠錢后，我想想還是在保潔這塊特長領域繼續做，又接著干老本行。

但我還是想把保潔做得更規範，就按高標準培訓員工，開了家政公司。

沒錢，我就押上所有積蓄，不夠的再找親朋好友借。

但彎腰求人，再苦再難的時刻都有。

畢竟我剛賠掉一筆大錢，不是所有人都肯信我，肯把錢借給我

我整整三年沒緩過勁來，一邊努力開公司掙錢，一邊還債。

開公司這條路，比做家政更加漫長而艱辛，要承擔的責任與風險，我難以與外人言說。

可人生就像是爬樓梯，爬完一層還有一層，只有沒有站到頂點，我就不認命。

（我和同行的交流會）

剛開始，有人沒活，後來，有活沒人。

折騰來折騰去，我要麼在拚命找活，要麼在拚命找人，一刻不得停歇。

更要命的是，幹完活經常不能如期拿到錢。

一次，有個人說自己是搞工程的，幫他的客戶找保潔，他來付賬，等於是送禮。

他很大方地說：「你要多少錢？你給我干好，你要多少錢我就給你多少錢。」

結果，弄完算費用，總共1萬來塊錢。

這個是小錢，好像不大，可我打電話要賬，他卻不接電話，兩年後，我直接聯繫不到他了。

還有那種把「拖字訣」貫徹到底的客戶，活幹完后，費用拖欠兩三年還不給我結賬。

每到過年時，就是我的要賬高峰期。

臘月二十七，我們打掃完衛生，員工放假了，我的要賬路才剛剛開始。

我經常抱著手機打一天的電話，顆粒無收，被逼無奈，只能跑在人家門口去蹲守。

結果，他也跟人要賬，還在別的地方蹲著沒回來。

這種行業內的三角債欠來欠去，把人折騰得不輕。

但大家以後還要打交道，我輕易不能和人撕破臉，只能墊錢先把工人的工資結掉，慢慢要賬。

遇到發不出工資時，我只能跟別人借，刷信用卡，想各種辦法，反正就得把錢發給員工。

畢竟員工也不容易，他們掙的都是辛苦錢。

無論颳風下雨，只要我們接了單子，都必須如約上門服務。

我們一般是八點上班，員工幾乎早上六點就要起床出發，晚上回來早的話是8點多，要是晚點，回家已經凌晨。

（我在湖邊欣賞夜景）

冬天特別冷，他們披星戴月而去，深夜而歸。

有的人坐公交，有的人騎電動車，寒風刮在臉上，生疼。

大部分人的手都會被凍得又紅又腫，但還是要繼續幹活。

夏天又特別熱，再好看的人進了這行都會被稱「非洲黑人」。

這還不算什麼，遇到客戶刁難，我們經常11點多還在客戶家裡幹活。

因為我們接了一家單子，一天之內必須要幹完，沒有固定下班時間。

還有的客戶看似好說話，到結賬的時候總會各種找茬，要求我們重新打掃，要吃不少苦頭。

還有的客戶標準特別高，會拿白毛巾或者衛生紙在地上擦，有點灰塵就讓我們重新打掃。

可這種高於行業標準的要求，並不會多給我們錢，有時主家還會因各種原因扣錢。

只要不是因為員工犯大錯，扣幾百塊錢基本上都是我替他們承擔的。

要是遇到那種損害客戶的東西，客戶要扣幾千塊錢的，我基本上都是和員工平攤損失。

有次，員工擦玻璃時工具掉下樓，把別人停在樓下的小汽車玻璃砸碎，要我們賠錢。

我趕去說好話，對方也理解我們不容易，最終只收了我們成本費，沒讓我們多賠錢。

我也沒有推諉，該我承擔的那部分錢，我也替員工承擔。

畢竟誰都不容易，我身為老闆，我多承擔一點，他們就能少一分負擔，多一分希望。

都說人生的悲歡有定數，當我們把該經歷的困難都經歷過一遍，只會剩下好日子。

回想我的家政創業路，前半段坎坷頗多，後半段遇見的彩虹比風雨更多。

大部分客戶都對我們很好，活幹得好，客戶還會多給我們錢，給我們泡茶喝、洗水果吃。

到飯點活沒幹完，年紀大點的大爺、阿姨們，還會簡單炒幾個菜，做飯給我們吃。

看見我們辛苦，客戶還會把沒穿過的衣服送給我們。

有時，我會遇到老軍人請保潔，我會主動降價，只收保潔員的辛苦費，我的那份就不收錢。

有個70多歲的阿姨，她年年打電話叫我過去給她家打掃衛生。

七八年來，市場價已經漲過好幾次，但我從沒有給她漲過價，還按七八年前的價格收她錢。

只要客戶認可我，就是對我最大的肯定，錢多錢少還在其次。

（我在教人疊衣服）

現在，我們的單子都很穩定，大部分都是老客戶介紹。

而我們的清潔費用是按平米算，一平米十塊錢左右。

算下來，員工都是多勞多得，除掉休息時間，平均每月能拿到6000塊錢左右。

有些時間不固定的員工，活幹得少，每月能拿3000多塊錢。

不管我要帳再難，我從來沒有拖欠過他們一分錢，每個月到時間就一分不少的發工資。

說實在話，我也當過保潔員，我知道干保潔有多累，多不容易，我更能理解他們。

尤其最近幾年，很多員工身上都背著房貸車貸，想歇不敢歇，就等著領工資去還貸。

還有些人，他們都是干別的生意賠錢后，走投無路才選擇干保潔，就靠這份工資緩解壓力。

我一個月掙得不多，平均下來也就3萬左右，還要承擔很多風險，忙起來甚至還要親自去幹活。

很多人說我：「你有這精力，隨便投資個生意，也比這掙得多。」

但我覺得，隔行如隔山，別的行業賺錢再多，也不如我擅長這行來得穩妥。

我就專心把我擅長的事情做好，給自己找條出路，也給底下人守住退路。

他們隨時來，都能有穩定收入，不至於大富大貴，但至少生活無憂。

（員工在認真擦燈具）

以後，家政行業只會越來越精細化，不是大雜燴，什麼都干，而是某個人做好某一個領域。

比如做育嬰的人專業做育嬰，做養老的人專業做養老，做家電清洗的人專業做家電清洗……

而我主打精細化保潔，幫客戶打掃家，洗窗帘，洗沙發，保養家居用品。

我們在細節這塊下功夫，做到每個地方沒有灰塵、污漬、水印、毛髮。

比如窗縫，犄角旮旯這些地方，別人做不到，我們能做到。

為了實習這個目標，別人清潔一套房子只需要兩個人，我們是四、五個人一起做。

未來，我最大的目標就是把業務做得更好，繼續帶著大家賺錢。

畢竟在創業路上，有風有雨是常態，風雨無阻是心態，風雨兼程是狀態。

若遇窮途末路，陷入困境，不如勢如破竹，絕地反擊。

這是【小鹿訪談錄】記錄的第118個真實人物故事。

我覺得，真實自有千鈞之力，擁有感動和溫暖人心的力量。

把你的痛苦講述出來，你就會減少一份痛苦；

把你的快樂分享出來，你就會得到兩份快樂。

如果你也想講述自己的故事，讓更多人看到，請發私信給我@小鹿訪談錄