「三個搶劫的，不如一個賣葯的」，滿大街的藥店，你知道他們一年的利潤有多少嗎？有沒有仔細盤算過？
現在我就帶你了解一間不到100平的小藥店，一年究竟能賺多少錢。
1.藥店的主要成本來源於人工和房租
人工成本：一間小藥店，一般都配有兩三個至少中專或大專醫藥類專業的員工（導購兼收銀）外加一名以上持證藥劑師。因為上班時間相對較長，一天工作時間為12小時，普通員工6000~8000元/月，持證藥劑師10000~15000元/月，藥劑師一般不會長期待在店，有的藥店只是讓藥劑師掛靠就了事了，這樣藥劑師的工資支出會少很多。以最大成本計算，人工成本39000元/月。
房租水電成本：以我自己小區的藥店舉例，地段租金適中，100元/平，80平的小店，租金8000元/月，水電使用較少，撐死了1000元/月。
一次性成本支出：店面的裝修，5萬~10萬，如果是那種比較有名的連鎖店，需要額外的加盟費用。
開店本金：開藥店需要囤貨，只是最大的一筆支出，至少50萬的進貨預備金才有可能順利開張。
總體利潤率：一般開一個自營的藥店，名氣沒那麼大，但利潤率50%以上是妥妥的（藥店經常有會員日打折低至5折，這既是營銷手段，也從側面看出藥店的利潤率非常高），更高的利潤率，主要依賴進貨渠道（不同藥品，不同品牌獲得利潤率不盡相同）和營銷策略，以及醫藥導購員的銷售技巧（導購員為了獲得更多的銷售提成，一定會想你推銷利潤率高的藥物，而不是效果最好的藥物）。只要藥店能撐過一年半載，在區域內就會有穩定的客戶群體，利潤率和營業額都會提升不少。
利潤來源：（1）不散賣，藥店不管你的用藥量需求，只會整盒整盒地買，吃不完那是你的事了，一個普通的感冒藥，一般都是10幾起步，而且比一般在導購的引導下，都是幾種藥物組合才能有效果。
（2）推薦非知名廠家的同名藥品，如六味地黃丸之類的，這是公開的秘方，誰都能生產，知名廠家利潤率會低很多，非知名廠家價格略低，但給藥店的利潤率更高。再者，哪怕你能說出一個藥品名，她也能根據你的情況，說出這種藥品的缺點，然後推薦另一種類似的藥品，而這種藥品，她只說好處，不說缺點。那你怎麼選擇？總之，在醫藥導購員那裡，她們從來都是以自己的專業來碾壓你的無知，讓你認同的觀點。
（3）保健品，藥店銷售保健品獲得的利潤是最高的，利潤率100%起步絕不誇張。導購員會根據你購買的藥品或詢問，判斷你或家人的病情狀況及經濟條件，如你購買的是心血管類疾病藥物，那麼她就會給你推薦一些深海魚油之類的保健品，反正這東西吃不死人，也不會有多大效果，但就是死貴死貴，一瓶都是100元起步。
3.客流量決定利潤的多少
現在大街小巷，到處都能看到大大小小的藥店，不管是知名的連鎖店，還是個體自營的私人藥店，這些店，幾乎是整條街或者整個區域內，最穩定的店面，餐飲店，水果店燒烤店什麼的，都可以倒閉，但只有藥店才能基業長青。
藥店之間的競爭，幾乎不存在，他們好像非常有墨跡地將藥品定價在一個區間，不會形成惡性競爭。至於原因，在後文會講述到。
以我所在的小區為例，4000多戶，常住人口大約一萬左右，小區商鋪共有三家藥店。三家藥店瓜分了10000人的日常醫藥需求。
我觀察的這家藥店，平時進店購葯的人很少，但其營業時間14小時/天，每天的客流量也不少於100個。人均消費50~80元，一天營業額5000~8000元，月營業額15萬~24萬。
扣除經營成本：15萬—4萬=11萬，按50%利潤率計算，純利潤5.5萬~10萬/月。55萬~100萬一年，利潤真是驚人。
這麼一計算，一家藥店，除了需要囤貨資金外，投入運營一個月，就能收回成本，這樣的資本回收速度，是絕大多數生意都無法滿足的。
當然，我們這個小區，4000多戶裡面，老年人的比例，也相對較高，最少有兩千以上的老年人，而這部分老年人是藥店的主要客戶，這就決定了在我們這裡開藥店，賺錢的概率非常高。
三改之後，醫療行業成為了壓在我們頭上的三座大山，醫療市場化，讓幾乎所有從事醫療行業的人都分享到了改革的紅利。
但醫療行業進入的門檻也相對較高，一是醫療行業需要極強的專業知識，而這些知識幾乎只在這個行業內部流通，對行業外部的所有人，等同於知識壟斷。不想計算機，哪怕你不是計算機專業的人，你也對電腦知識有所了解，不至於被計算機人員忽悠找不著北。二是健康之上，生命之上，我們每個人都在意自己和家人的健康和生命，只要涉及到健康和生命，我們只能無條件的信任醫生和醫生的說辭。
這些因素，會導致行業內部，為了自己的利益，不自覺地形成利益共同體，保持知識壟斷和價格保護持續運行。同一個區域的藥店，同樣的藥品，不同的店，價格也許會不一樣，但相差不會太大，這是因為上游的藥品供應商為他們定製的，同類疾病的不同藥品，設置不同的利潤率，導致區域內藥店所有類比的藥品，價格逐漸趨同，這就維護了整條產業鏈的利益。
如果有心做點小生意，開個藥店，除了找到合適的藥品供應商之外，最重要的一點，就是藥店所覆蓋的範圍，老年人占人口的比例，只要有足夠數量的老年人，哪怕改區域有其他的競爭者，也能大大提高賺錢的概率。
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