2015-02-24 18:00:39
產品經理的職能可以從以下5部分概括：1、驅動事業成果。2、通過他人產生績效。 3、確保市場導向的方向。 4、引導產品「適配」及功能運作。5、管理多種優先事宜。
讓我們來逐個解析下吧。
一、驅動事業成果的能力：
1、策略性評析：
1）找出??與事業有關的能力和技術
2）尋找並評估商業機會
3）準備背影素材，解讀外在趨勢
4）整合規劃時所用到的今已假設與前提
5）將企業的方向與策略性的突破轉換成對於產品組合的決策
2、營銷與事業規劃
1）將策略轉化成行動計劃
2?）認定目標和重要里程碑
3）確保計劃內容和企業的其他部分是一致的
4）作出銷售及生產預測
5）建立產品定位和價值提案
6） 形成定價策略和戰術
7） 整合營銷傳播活動（商業展覽、廣告、公共關係等）
8）建議銷售渠道策略
9）建立「需求創造方案」（demand generation program)
10）建立備用方案
11）?以預定的以預算執行計劃
3、賬務知識與技術
1）與賬務人員一起努力，找出影響產品成本和銷售收入的主要因素
2）監視主要績效測評指標（如：貢獻，投資報酬率，還本期等）
3）取得與事業選擇方案有關的賬務評優結果
4）評估賬務分析和假設所代表的意涵
5） 解析敏感性分析及相關事業風險的分析
6）回應差異性報告 與分析結果
7）根據財務結果擬運營方面的行動
8）解釋所有關於產品管理活動的財務因素，包括貢獻毛利、損益表、預算流程及投資報酬率的計算等。
4、銷售知識與技術
1）篩選客戶的能力
2）分析關鍵客戶表現的能力
3）了解銷售團隊所使用的銷售流程。?
?
二、通過他人產生績效的能力
溝通：1）有效的和各種類型與層級的同仁及外部聯絡人員溝通—-包括書面和口頭溝通；2）作為銷售團隊和負責產品開發的技術團隊之間的溝通橋樑；3）為內部設計人員撰寫以顧客要求為主要內容的文件。 4）和各種不同個性的人協商交涉；5）以開放的心胸傾聽他人的聲音；6）針對營銷、銷售策略及新產品開發作出提案，準備、進行小組簡報，其內容應該包括投資報酬率的計算，競爭分析，顧客需求，關鍵成功因素，市場研究，銷售預測 的合理性說明等。
影響力與政治手腕： 1）調整你的風格和溝通方式，用戶來接近不同的聽眾；2）尋求並建立你的親密戰友，獲得他們的支持與承諾；3）在具有決策性的會議之前，先尋求他人的支持你的想法。 4）在你的事業範圍中，維持一個有價值的網路關係；5）讓其他人共同參與決策過程，有助於建立他們對於最後改變或決定的認同感；6）努力和你的顧客及股東建立長久的關係；7）站在維護公司利益的立場來管理複雜的對外關係。
和銷售團隊互動：1）在你的銷售團隊間建立信任感與工作動機；2）提供適當的訓練來幫助銷售人員進行銷售；3）和銷售經理合作；4）在銷售團隊中建立個人的「顧問網路」；5）協助完成交易—-如果有需要；6）針對特定的銷售情況找出最適合的銷售工具。
培育、啟發他人（適用於羅為資深的產品經理）：1）表達對他人的下面許諾；2）為他人創造職業發展機會；3）提供持續的指導和幫助，開發他人的技巧、能力，並引導他的行為。 4） 對他人的充分授權並賦予相應的責任，讓他能發展特定的技能；5）為培育未來的領導人規劃必要的流程。???
三、確定市場導向的能力
成為客戶的擁護者：1）將關注的焦點向外投射到客戶和市場；2）找出並關照潛在未來的客戶需求；3）從趨勢中持續的尋找未來產品發展的可能性；4）對於「創造客戶價值」充滿熱情；5）在企業中扮演客戶（市場）擁擠者的角色。
市場研究技術：1）設計、執行、解讀市場研究的相關作業；2）確認並且充分運用你的市場所呈現的人口統計變數；3）和用戶群中的「意見領袖」及行業分析師保持良好的關係；4）挑選並且評估市場調查研究公司或市場調查研究項目。
市場競爭情報：1）找出競爭 對手的優勢與劣勢 ；2）和銷售團隊及分析師建立關係網路，用來開發持續性的競爭 信息來源；3）為強化競爭優勢而持續努力。
領導跨職能的團隊：1）獲取你所領導的跨職能團隊的支持與尊敬；2）參與定義「產品路線圖」；3）管理信息溝通的流向，以求最終達到目標；4）明晰個人和團隊所扮演的角色與職責；5）發展一個無可匹敵的願景，用戶以激發組織內部的熱情與能量。
四、引導產品「適配」及功能運作：
對技術的了解：1）了解產呂或服務的技術性要求的相關知識；2）能夠將技術性文件轉換成客戶易於使用的文件；
品質控制及營運知識：1）品質控制 的基本要素；2）熟悉基本的生產原則；3）對存貨、倉儲及後勤有適當的知識；
產品組合分析：1）管理「從概念生成到最終的退市」的完整產品生命周期；2）建議未來的產品；3）發展產品上市的相關需求；4）監控品牌資產和管理；5）追蹤產品的推出效果；6）參與品類管理問題的討論；
新產品開發：1）把焦點集中在「促進全體產品開發團隊成員朝著相同的方向努力」；2）能夠把產品特性變成對客戶的利益，把產品變成對客戶的解決方案；3）開發出貼近客戶需求的新產品點子；4）驅使產品的工程要求及開發流程能夠以客戶利益為導向；5）妥善管理新產品的上市流程，達到接近適當客戶群的目的。
五、管理多種優先事宜的能力
時間管理與項目管理， 這個管理者都懂，不再贅述。?
本文內容由互聯網用戶自發貢獻，該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務，不擁有所有權，不承擔相關法律責任。如發現本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規的內容， 請發送郵件至 2557861106@qq.com 舉報，一經查實，本站將立刻刪除。如若轉載，請註明出處：https://acenms.com/5154.html
