今天給大家帶來的案例是：儲值300送1200元的產品，一年還能賺120萬，這樣的操作你見過嗎？
案例背景：
上節課給大家講的贈品模型，得到大家的反饋都說不錯，甚至有人都在說，自己的店面開始在做了，好壞各參半。
實際上這裡有幾個問題，第一就是大家不要局限行業，不要說我舉例的是超市行業，那麼你就非得是超市才能做，其他行業就不能做了，不是這樣的。
看案例大家要看邏輯，行業是可以替代的，只要商業邏輯是對的，那麼按照你的行業，去調整其中的參數就可以了。
第二個問題就是贈品本身，上節課也給大家講過，我們送贈品並不是越貴越好，送什麼怎麼送，實際上是由顧客決定的。比如你的顧客是女性，你非要送個剃鬚刀，不是不可以送，就是參與的人會少，畢竟不是每個女人都有男朋友，也不是每個女人都需要剃鬚刀。
所以在做贈品活動的時候，你一定要按照你的精準顧客的需求，而且是核心需求，把產品送到他們剛需上，把產品送到他們實際能使用得到上面去，這樣成功率才會更高。如果你不會統計顧客需求，那麼最簡單的就是送菜米油煙絕對不會錯。
還有第三個就是成本把控的問題，可能有些顧客剛需產品，實際成本非常高，不送的話顧客不參與，送的話成本高可能虧錢。
那麼今天這個案例，我就再一次重新把上面列舉下來的問題，再一次以實際案例的形式給大家講解一次，希望你們能從中得到啟發。
活動介紹：
今天這個案例是一家超市做的活動，講案例之前，我再說一次，我們核算店面成本的時候，一般都會以50%的毛利去核算，具體為什麼你可以翻翻以前的文章，有專門詳細的講解。
這家店的活動：儲值300元送1200元，送1300元包含，600元消費，價值300元贈品，一次性返300元的現價。
送的300元贈品，包括一套家用微波爐專用納米飯盒，一口不粘鍋，一桶洗衣液，一瓶潔廁靈，返的300元是一次性返現金。
這場活動當時一共推出15天，總計收款30多萬。那問題來了，錢確實收得不多，但是為什麼標題上說一年能賺120萬，邏輯呢？
盈利邏輯：
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1：顧客的錢在哪，顧客的心就在哪。顧客把錢儲值在一家店裡，那麼後期很長一段時間，顧客就會一直在這家店裡消費，相當鎖定了顧客持續反覆消費的幾率。
2：送的價值300元的贈品，全部送的是家庭日常剛需，這是給到了顧客一個不得不參與的理由。而且還是消費頻率特別高的產品。
那麼消耗頻率高，也就表示顧客日後的需求量大，再加上老闆需要降低自己的成本，所以一些剛上市，顧客熟知度還不夠的需要推廣的新產品，就是這位老闆的首選。在降低成本的同時，也增加了顧客以後購買的幾率。
這裡對於贈品成本的問題，有幾種方法，第一種量價關係，一次性批量去拿貨，不需要攤房租水電的情況下，成本會降低。第二種就是包裝法，更換贈品原有包裝，往高大上上面整，去凸顯贈品的價值。
比如原來一件產品的成本是15元，產品的售價是30元，利潤是15元。那麼我們完全可以拆分成為，15元的產品成本和2元的包裝成本，一共17元的總成本，但是你包裝出來的產品售價就會變成50元，利潤也就變成了33元。
3：送的600元消費分為兩個部分，一個部分是300元無門檻消費，儲值當日就可以使用。另外300元是抵扣消費，以後可以進店消費抵扣15%。
相當於顧客想要把300元的抵扣消費用完，那麼最少得在這家店完成2000元的消費，也就相當於老闆只用了15%的優惠就鎖定了顧客2000元的持續消費。
而最後送的那300元，就是等顧客把300元的 抵扣卡抵扣完才開始送的。2000元的消費，減去15%的優惠，減去50%的成本，還剩下的利潤是740元，740元減去300元，最後老闆能得到的利潤就變成了440元。
50%的利潤是不算房租水電費的，但是有了每位顧客440元的利潤，最後你再去結算房主水電費，怎麼算你都不可能虧。從以前一個顧客都沒有，從以前一位顧客只消費100來塊錢，變成了現在一位顧客最低消費2000元，你有什麼理由還能說虧呢？
上述內容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老闆有多「賊」了，我已經放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰案例。
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