哈嘍大家好，我是十四，專註抖音電商鏈條服務商（抖音漲粉點贊報白代辦商標授權直播人氣）

之前已經分享了家紡、食品、服裝、鞋子的話術，今天我們接著分享美妝類直播間的直播框架。我們整理了多種品類的話術，喜歡的朋友可以點贊收藏，也可以聯繫十四獲取完整文件。

完整話術篇幅過長，文章只展示部分。

【話術提綱】

1、開場話術：自我介紹、活動主題介紹

2、活動話術：用福利吊胃口、賣關子、聚人、留人

3、需求引導話術：用戶痛點、慾望放大/j解決痛點

4、產品介紹話術：規格、成分、材質、色彩、觸感、產品展示、細節、使用場景等

5、品牌介紹話術：產地介紹、品牌理念

6、價值塑造話術：核心賣點、用戶評價、口碑、好評率、突出顏值和使用感受

7、建立信任話術：解除顧慮、服務保障、售後、

8、優惠理由話術：漲粉理由、寵粉理由、漲粉100W理由、周年慶典理由

10、完單逼單話術：促進成單

11、互動話術：拉動參與人數、強調互動、限量互動

12、轉款話術：二次留人、套裝搭配關聯、賣關子，吊胃口

話術詳情內容

開場

自我介紹

哈嘍各位姐妹們，大家好，我是XXX主播，歡迎XXX。今天來到咱們直播間的姐妹們，一定要管住自己的手哈，因為公司給出的福利太多，各類護膚美妝產品，都是大牌品質， 都是主播自己在用的產品，XX今天會為大家，介紹下面的好禮物，好產品給大家。

類型

要點

話術內容

來，有多少姐姐是第一次來我們家直播間的？讓主播看一下有多少姐姐是第一次來我們家直播間的？來，這樣，第一次來我直播間的姐姐們，今天來給你們搞一波大福利！ 我要留住你們的心，我要留住你們的人，還要留住你們身邊的朋友，所以一定會給你們足夠的誠意，來，主播手上的這套xxxx(護膚套裝)，給你們搞一波大的福利，好不好

活動話術

福利吊胃口

歡迎直播間新進來的寶貝，今天 XX 剛開播，XX 來給大家 送福利，寶寶們，我們今天把大家一直想要的，但是我們 一直沒給大家上的福利今天給大家直接在我們直播間當中 去炸，好不好， 歡迎 XXX 寶貝，你想不想要我們今天這款 XX 米的護膚套裝的寶寶，來今天你點關注，扣 1 報名主播直接給 你炸，寶寶們沒錯，今天主播手裡拿這款，直接給大家 XX 炸，來，所有想要主播手上這款福利的，直接點扣 1 報名，你們今天越熱情，今天主播就給大家炸的越多!我今 天什麼都不為，就為了大家交個朋友，賠米漲個粉絲寶寶 們。而且我們今天的福利十分有限，因為這件護膚套裝賠的多， 所以數量非常有限，想要的來，寶寶們直接點關注扣 1！

聚人、留人

同城進來的哥哥姐姐，可以停留三分鐘嗎?我是個新主播，我需要你們支持， 我不需要你們給我送禮物，你們只要為我停留三分鐘，就是對我最大的支持， 我由衷的感謝你們，你們都是我生命中的恩人與貴人，我們大家都知道新主播

很難，留不了人，如果你們願意留下來支持一個新主播，支持我一下，哪天你發視頻，你開播的話，主播我帶上我的同事，我的家人也會去支持你，給你點贊互動。

無論，你是南來的北往的，上班，創業，上學的，今天，統統都有機會獲得這些產品，以及我們的獎品抽獎。

大夥可以先轉發我們的直播間，通知身邊的朋友也來參與，人多力量大，爭取抽個全家桶，人人有中獎。

我第一波福利送給我所有粉絲的福利。今天停留在我直播間，我會源源不斷的福利都送給你們，只要停留在我直播間，我說了，我還有很多東西我不要你米啊，直接抽免單直接抽給你們，還有很多像這種都是虧米的福利直接給到你們

今天是我們的首播，而且福利也非常給力，現在在直播間有「報人數」個姐妹了，今天凡是加粉絲團后在我們直播間前500名下單的姐妹，為了表示感謝，將送出500份面膜給前500名下單的姐妹！

引導

放大慾望

我給姐們說，天下沒有醜女人，只有懶女人和窮女人，大家同意不，你們看看那些明星，個個看起來年輕漂亮，都是保養和化妝出來的。就說我自己吧，每天堅持敷面膜，塗精華液，姐妹們一定要行動起來，不要等到40-50歲了才去做，那是已經無力回天了。

解決痛點

如果你面部暗黃，或者有斑的話，就可以試試咱們加這款遮瑕膏、粉底液哈，用上去完全沒有悶熱的感覺，貼膚透氣

今天給大家推薦這款面膜，它不僅有美白煙醯胺的成分，讓你皮膚緊緻透白，而且還富含修復離子，如果你不小心熬夜了，或者曬了，敷上它，瞬間給你涼爽的感覺，慢慢的修復你的肌膚。

產品介紹話術

功效

保濕類：皮膚乾燥、起皮、干紋、松垮都可以使用這款，讓你保濕，水嫩。

美白類：白到發光；秒變米白，白裡透紅，像剝了殼的雞蛋

成分

透明質酸：深層補水保濕，保持彈性和柔軟，讓你的肌膚更加Q彈水嫩

六肽-9：非常穩定的膠原蛋白肽，具有全面且顯著的抗皺修復功

水解膠原：可被人體快速充分的吸收，迅速補充組織流失的膠原蛋白

煙醯胺：可以干擾黑色素的生成和沉澱，同時也能夠加快黑色素角質細胞的新陳代謝，具有美白、淡化曬斑、黃褐斑的作用功效

顏色

1、哇，這豆沙色，真的很百搭，不管你是白皮還是黃皮，擦上都很顯氣色

2、這個顏色真的特別高級，特別適合亞洲膚色，低調的高級。

抖音直播話術之美妝類框架

2022-03-21 21:38·tf14lang

哈嘍大家好，我是十四，專註抖音電商鏈條服務商（抖音漲粉點贊報白代辦商標授權直播人氣）

之前已經分享了家紡、食品、服裝、鞋子的話術，今天我們接著分享美妝類直播間的直播框架。我們整理了多種品類的話術，喜歡的朋友可以點贊收藏，也可以聯繫十四獲取完整文件。

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直播結束：感謝大家的購買，點關注不迷路，大家關注關注咱們直播間，明天，我們有更多

備註

1.準備獎品或獎金給粉絲盼頭，利於參與和啦粉絲宣傳其他人進入直播間。

2.熟悉稿子流程，開播前最好對對稿，就跟綵排一樣，越熟悉，效果越好。

3.演示下單環節，工作人員配合提醒大家下單流程，促進購買。

文件篇幅過長，今日先分享到這裡，如有需要可聯繫十四獲取。

十四做了一個抖音電商運營交流群，有貨源、有運營、有機構，感興趣的可以進一下。

我是十四，專註抖音電商鏈條服務商（抖音漲粉點贊報白代辦商標授權直播人氣）（微信公眾號：運營收藏家）